一、填空题

1.         1.         作为商品生产和经营的基本单位，企业具有____、____和独立性。

2.         2.         股利包括_____和_____两部分。

3.         3.         企业的经营机制包括_____、______和______三个方面。

4.         4.         _____是企业经营管理的首要职能。

5.         5.         战略目标有____、_____和竞争目标三个方面的内容。

6.         6.         创新经营的方式有______、_______和突破式创新。

7.         7.         _____是对企业生产经营活动及其生存发展产生影响，而企业又无法控制的因素。

8.         8.         企业的经营环境具有____、_____和_____三个特征。

9.         9.         收集和处理信息时应贯彻___、___、____和经济的原则。

10.     10.     市场环境调查主要包括_____、_____、和销售趋势调查。

11.     11.     消费者调查主要考察____、_____、_____和购买行为等指标。

二、  二、  不定项选择题

1.         1.         股票的基本特征包括（   ）。

A、不可逆性         B、风险性        C、价格波动性      D、可交换性

2.         2.         产权的特征包括（    ）。

  A、排它性          B、可让渡性       C、不可让渡性     D、共有性

3.         3.         （    ） 是企业经营机制的主体部分，是企业系统在输入、转换、输出过程中各生产要素之间直接的联系方式。

A、运行机制         B、动力机制       C、调控机制       D、都不对

4.         4.         属于调控机制研究的内容是（    ）。

  A、人事制度        B、材料供应        C、决策方式      D、管理方式

5.         5.         市场观念发展的顺序是（   ）。

  A、生产中心型、动态均衡型、消费中心型

  B、动态均衡型、消费中心型、生产中心型

  C、动态均衡型、生产中心型、消费中心型

  D、生产中心型、消费中心型、动态均衡型

6.         6.         通过重新组合等方式创造出新产品、新技术、新方法是（    ）。

  A、突破式创新       B、聚变式创新    C、替代式创新     D、综合式创新

7.         7.         影响企业经营的微观环境主要有（   ）因素。

  A、需求因素         B、供给因素      C、竞争因素       D、文化因素

8.         8.         经营风险小，经营机会大的经营环境称为（   ）。

  A、理想环境         B、风险环境      C、老化环境       D、恶化环境

9.         9.         信息收集与处理的基本原则是（   ）。

  A、及时             B、准确          C、适用           D、经济

10.     10.     消费需求是有弹性的，主要表现有（   ）。

A、     A、     品级数量弹性    B、时间弹性      C、价格弹性       D、替代弹性

三、简答题

1.         1.         企业经营机制的基本内容有哪些？

2.         2.         经营管理的职能包含哪些方面？

3.         3.         如何从机会风险四分图来研究企业的经营机会和风险？

4.         4.         经营风险的成因有哪些？

5.         5.         如何理解企业经营决策的重要性？

四、计算题

1.         1.         某企业生产空调，99年1-5月的销售量有下表，利用回归分析法求6月份的预测值。

2.         2.         某企业产品单价为200元，单位边际贡献为50元，固定成本12万元，试分析营利5万时的企业安全程度。

部分参考答案

一、      一、      填空题

1、经济性、营利性  2、股息、红利  3、运行机制、动力机制、调控机制  4、战略职能  5、成长性目标、稳定性目标  6、嫁接式创新、综合式创新  7、企业环境  8、差异性、动态性、可测性  9、及时、准确、适用  10、市场容量调查、市场占有率调查  11、价格敏感度、广告影响度、购买动机

二、      二、      不定项选择题

1、ABC     2、AB      3、A     4、CD        5、D

6、BD       7、ABC    8、A     9、ABCD   10、ABD

工商企业经营管理模拟试卷（二）

一、       一、       填空题

12.     12.     企业的经营战略具有___、____、____和系统性等特征。

13.     13.     经营战略包括____、_____和战略规划三项内容。

14.     14.     按照战略的目的性，可把企业经营战略分为_____和_____。

15.     15.     按照战略的层次性，可把企业经营战略分为_____、_____和_____。

16.     16.     按决策分析的方法划分，决策可分为______、_______和非确定型决策。

17.     17.     科学决策的基本因素包括_____、_____、______和______四个方面。

18.     18.     盈亏平衡分析法主要考察____、____、_____三者之间的关系。

19.     19.     产品的整体概念包含三个层次的内容，即实质产品、______、_____。

20.     20.     产品的寿命周期分为____、____、____、_____。

21.     21.     产品线策略可分为________和________。

22.     22.     在产品的寿命周期中，____期产品开始老化，销售量有明显的下降趋势。

二、不定项选择题

11.     11.     生产资料市场的最大特点是（   ）。

  A、需求具有原生性               B、需求具有派生性

  C、价格需求弹性大               D、分散购买

12.     12.     以不同的产品满足不同的市场需求的策略被称为（   ）。

  A、多角化      B、产品开发     C、市场开发        D、市场渗透

13.     13.     在现有的产品和市场组合条件下增加生产和销售、提高市场占有率被称为（   ）。

  A、多角化      B、产品开发     C、市场开发        D、市场渗透

14.     14.     销售增长率、市场增长率双高的产品单位称为（    ）。

  A、劲童产品    B、明星产品     C、金牛产品        D、狗产品

15.     15.     目标集中战略包括的具体形式有（   ）。

  A、产品类型的专一化            B、消费群体的专一化

  C、地理区域的专一化            D、经营战略的专一化

16.     16.     企业经营战略系统包括（    ）。

  A、战略目标      B、战略部署   C、战略方针        D、战略规划

17.     17.     产品多样化战略包括   （     ）。

  A、垂直多样化B、产品开发多样化C、水平多样化      D、整体多样化

18.     18.     下列决策内容属于程序化决策的是 （   ）。

  A、生产方案决策  B、目标决策   C、库存决策        D、新产品开发决策

19.     19.     在多产品的盈亏平衡分析中一般要事先计算（   ）。

  A、边际贡献      B、边际贡献率 C、累计边际贡献    D、变动费用

20.     20.     非确定性决策包括 （     ）。

  A、悲观原则      B、乐观原则   C、折中原则        D、最小后悔原则

三、简答题

6.         6.         试论述产品的寿命周期及其特征。

7.         7.         包装的功能有哪些？

8.         8.         名牌策略包含哪些内容？

9.         9.         市场细分化的意义。

10.     10.     制定市场营销组合策略有什么原则？

四、计算题

1、    1、    一企业从事ABCDEF六产品的生产，已知该企业的销售额为5000时，该企业盈利1500。现给出各产品的销售额与边际贡献，求该企业的盈亏平衡的销售规模。

2、某企业销售一新产品，单价为100元，单个产品的变动成本为70元，该产品当天卖不出去，就会变质而无价值，现给出去年同期的类似产品的日销售资料，试确定企业的日产量的最佳方案。

参考答案

三、      三、      填空题

1、目的性、长期性、对策性  2、战略目标、战略方针  3、成长战略、竞争战略  4、公司策略、事业策略、职能策略  5、战略决策、管理决策、业务决策  6、决策者、决策的原则、决策的程序、决策技术  7、业务量、成本、利润  8、形式产品、附加产品  9、投入期、成长期、成熟期、衰退期  10、产品线宽度策略、产品线深度策略11、衰退

二、不定项选择题

1、B         2、A          3、D         4、B           5、ABC

6、ACD      7、ACD       8、AC        9、B          10、ABCD

工商企业经营管理模拟试卷（三）

一、填空题

23.     23.     市场营销组合策略的界限是_____或_____是否还会增加。

24.     24.     市场营销的基本功能有______、指导企业的生产、开拓销售市场、满足客户的需要。

25.     25.     麦克塞的4P法把各种市场手段或营销因素分成四大类：____、____、____、_____。

26.     26.     新产品的上市，企业一般采取_____或_____的定价策略。

27.     27.     企业投资按所构成企业资金性质，可分为_____、_____和专用基金投资。

28.     28.     影响跨国公司投资的区位优势因素主要有____、_____、_____、_____。

29.     29.     作为海外子公司的建立途径，有两种基本选择一是____二是_____。

30.     30.     市场营销环境分析主要有三个方面的内容，即_____、_____和______。

31.     31.     作为技术发展趋势分析方法主要有_______法和_______法。

32.     32.     企业的产品形象包括____和_____两个方面。

33.     33.     _____是企业理念识别的具体化和外在表现，是企业在其经营理念的指导下，形成的一系列经营活动。

二、       二、       不定项选择题

21.     21.     产品寿命周期中投入期的市场特征有 （     ）。

  A、产品销量基数小            B、销售增长率缓慢

  C、销量增长快                D、微利甚至亏损

22.     22.     （  ）是将几种不同属性，但具有关联性的商品有机地组放在一个包装体内。

  A、一致性包装策略            B、一次性包装策略

  C、系统设计包装策略          D、组合包装策略

23.     23.     在产品寿命周期的（   ）阶段，产品的销售额和利润最大。

  A、投入期     B、成长期     C、成熟期        D、衰退期

24.     24.     新产品的开发时机应是旧产品的（    ）。

  A、投入期     B、成长期     C、成熟期        D、衰退期

25.     25.     （   ）是影响销售渠道选择的因素。

  A、利润       B、产品       C、市场          D、企业的市场营销能力

26.     26.     产品市场组合策略包括 （   ）。

  A、人员推销策略              B、产品价格策略

  C、产品开发策略              D、市场渗透策略

27.     27.     折扣价格策略主要包括（    ）。

  A、业务折扣  B、数量折扣    C、现金折扣      D、季节性折扣

28.     28.     按投资的（      ），企业资金可分为直接投资和间接投资。

  A、目的      B、形式        C、地点          D、性质

29.     29.     在企业经营诊断中，固定费用和变动费用双高的企业属于（    ）。

  A、安全型    B、成长型      C、危险型        D、警戒型

30.     30.     一般认为（    ）是资金的陷阱。

  A、幼童产品  B、明星产品     C、金牛产品     D、狗产品

三、简答题

11.     11.     影响价格有哪些因素？

12.     12.     多角化策略的优点。

13.     13.     企业文化在CIS策略中的地位和作用？

14.     14.     市场营销的基本功能？

四、论述题

1.         1.         企业的经营中心再决策，你认为科学决策应考虑哪些基本要素？

2.         2.         作为企业的决策者，应如何选择导入CIS的时机和战略？

部分参考答案

四、      四、      填空题

1、销售额、利润额  2、了解用户需求  3、产品、价格、销售渠道、销售促进  4、速取策略、渐取策略  5、固定资产投资、流动资产投资  6、生产要素、市场距离、贸易壁垒、经营环境  7、创建新企业、收购兼并当地企业  8、市场发展趋势分析、消费者行为分析、企业形象分析  9、推测式预测、规范式预测  10、内在形象、外在形象11、企业的行为识别

二、不定项选择题

1、    1、    ABD    2、D           3、C        4、C         5、ABCD

6、CD       7、ABCD       8、B        9、C        10、D

江苏广播电视大学省开放教育专科现代企业管理专业

《工商企业经营管理》平时作业一

    一、填充

    1．工商企业具有 _______、_______、_______的基本属性。

    2．按照企业的组织形式划分，企业可划分为_______  、_______、_______、_______等形式。

    3．企业经营机制大体可以分为_______、_______、_______。

4．我国工商企业经营形式主要有_______ 、_______、_______等三种形式。

5．按照企业与国家的利益分配关系，承包经营方式包括_______、________、_______等三种形式。

    6．租赁经营的主要方式有_______、_______、_______、_______等四种方式。

    7．股份制企业的领导制度主要由_______、_______、_______、_______等四项内容组成。

    8．股票具有_______、_______、_______ 等特征。

    9．产权包括_______、_______、_______ 、_______等权利。

    10．按照企业的产权组织形式，可以划分为_______ 、_______、_______等三种形式。

    11  经营管理的战略职能包括­­­_______、­­­_______、­­­_______、­­­_______、­­­_______等五个方面的职能。

    12．企业的经营思想具体地表现为_______、_______、_______、_______、_______、_______等六个观念。

    13．战略目标有_______、_______、_______、_______、_______等五个基本特点。

    14.战术目标的基本特点有_______、_______、_______、_______。

    15.战术目标的成长性目标有_______、_______、_______、_______等四个方面。

16.战术目标的稳定性目标有_______、_______、_______等三个方面。

17.按企业经营的风险和机会的大小，企业的经营环境可划分为_______、_______、_______、_______的四种类型。

    18.需求分析的主要内容包括_______、_______、_______、_______。

    l9.信息的收集处理原则有_______、_______、_______、_______。

20.市场环境调查的主要内容包括_______、_______、_______、_______。

二、单项选择

    1．必须预先交纳风险金的经营形式是(    )。

    ①承包经售                      ②股份经营

  ②租赁经营                      ④集体经营

    2．(    )是股份制经营企业的最高权利机构。

    ①董事会                        ②监事会

    ③职业经理                      ④股东大会

    3．(    )是股东大会闭会期间行使股东大会职权的长设机构。

    ①监事会                        ②董事会

    ③职业经理                      ④职能机构

    4．(    )有利于是商品经济发达国家比较规范的企业制度。

    ①国营制                        ②承包制

③租赁制                        ④股份制

5．一般认为(    )容易导致企业行为短期化。

    ①股份制                        ②国营制

    ③承包制                        ④租赁制

    6．承包经营的形式有(    )。

    ①个人承包                      ②全员风险承包

    ③企业法人承包                  ④外商投标承包

    7．股东大会的权限包括(    )。

    ①选举董事会                    ②变更公司章程

    ③制定经营方针                  ④选聘职业经理

    8. 市场占有率、产品质量名次是评价企业经营的(    )。

    ①战略目标                      ②战术目标

③成长性目标                    ④竞争性目标

    9.经营风险大经营机会也大的经营环境被称为(    )。

    ①理想环境                      ②风险环境

③老化环境                      ④恶化环境

    10．生产资料市场的最大特点是(    )。

    ①需求具有原生性                ②需求具有派生性

    ③价格需求弹性大                ④分散购买

    三、多项选择

    1．现代市场观念经过了(    )几个不同的发展阶段。

    ①生产中心型                    ②消费中心型

    ③生产经营型                    ④动态均衡型

    2．企业经营目标体系有(    )构成。

    ①基本目标                      ②中间目标

    ③长期目标                      ④具体目标

    ⑤近期目标

    3．战略性目标和成长性目标(    )等指标。

    ①销售额及其增长率              ②利润额及其增长率

③资产总额                      ④设备能力

    4．时间序列预测方法包括(    )。

    ①简单移动平均法                ②因果分析法

    ③一元回归分析                  ④指数平滑法

    5．按其性质与用途，(    )等三种属于同一类型。

    ①古董          ②电器          ③首饰               ④珠宝

四、简答

    1．企业经营机制的基本内容。

    2．承包经营制的主要缺点。

    3．工商企业的经营思想。

    4．市场调查的内容。

      五、计算

    1.主观概率法(可视为德尔斐法实际运用)：

    设有ABCDE五位专家对某产品进行销售前景预测。将可能的销售增长率分为三等6％、l0％、15％。各位专家的预测结果如下表，试用主观慨率法测算该产品的销售率。

 2.计算 、 、 、

     市校              专业              班级     

学号             姓名              得分       

江苏广播电视大学省开放教育专科现代企业管理专业

《工商企业经营管理》平时作业二

    一、填充

1．企业经营战略的特点有______、______、______、______。

    2．按照经营战略的领域的不同，企业经营战略可以划分为______、______、______。

    3．产品战略多样化可分为______、______、______、______等四种形式。

    4．按照战略对市场环境变化的适应性，企业经营战略可以划分为______、______、______。

    5．企业经营的进攻战略包括______、______、______、______。

    6．产品战略包括______、______、______、______。

    7．市场战略包括______、______、______。

    8．确定企业经营重点的方法有______、______、______。

    9．波士顿矩阵评价法将企业产品划分为______、______、______、______等四种类型。

10．通用电器公司通过______、______两项指标来评价产品。

    11．按照决策分析方法的不同，企业经营决策可分为________________等决策类型。

    12．科学决策的基本要素包括______、______、______、______。

13．盈亏平衡分析主要考察______、______、______三者的相互关系。

    14．当今时代，商品需求变化的总趋势是_______、_______、_______、_______.

    15．产品整体概念包括_______、_______、_______等三个层。

    16．按销售增长率的高低，产品的寿命周期可以划分为_______、_______、_______、_______等四个阶段。

    17．新产品开发方式的选择策略包括_______、_______、_______、_______等四种形式。

    18．企业常用的包装策略包括_______、_______、_______、_______、_______和_______等。

    19．商品采购的原则是_______、_______、_______、和_______。

20．商业企业的商品库存可以分为_______、_______、_______等三个部分。

二、单项选择

    1．波士顿矩阵评价法将销售增长率、市场占有率双高的产品称为(    )。

    ①幼童产品                      ②明星产品

    ③金牛产品                      ④狗产品

    2．企业经营的(    )寻求扩大市场。

    ①竞争战略                   ②撤退战略

    ③进攻战略                   ④防守战略

    3．在盈亏平衡点上，(    )等于零。

  ① 固定费用                  ②变动费用

  ③边际贡献                   ④利润

    4．在盈亏平衡点上，企业的固定费用等于(    )。

    ①变动费用                   ②边际贡献

③平均成本                   ④企业盈利

    5．在产品寿命周期的(    )阶段，企业才采取坚决的淘汰措施。

    ①投入期                     ②成长期

    ③成熟期                     ④衰退期

    6．(    )是将几种不同属性。但具有关联性的商品有机地组放在一个包装体内。

    ①—致性包装策略             ②一次性包装策略

    ③系统设计包装策略           ④组合包装策略

三、多项选择

    1．企业经营战略系统包括(    )。

    ①战略目标                  ②战略方针

    ③战略规划                  ④战略部署

    2．产品多样化战略包括(    )。

    ①水平多样化                ②垂直多样化

    ③产品开发多样比            ④产品组合多样化

    3．在多品种的盈亏平衡分析一般要事先计算(    )。

    ①边际贡献                  ②边际贡献率

    ③累计边际贡献              ④变动费用

    4．盈亏平衡分析一般考察(    )的相互关系。

    ①产量                      ②销售量

    ③成本                      ④盈利

    5．非确定性决策包括(    )。

    ①悲观原则                  ②乐观原则

    ③折中原则                  ④最小后悔值原则

    6．保持库存数量合理化应考虑的因素包括〈    〉。

    ①商品销售量                ②商品再生产周期

    ③商品的销售速度            ④运输条件

    ⑤商品体积

    7．下列企业行为(    )是不允许的。

    ①自行转卖注册商标        ②使用未注册的商标

    ③使用其他企业的商标      ④自行改变商标图案

    8．包装的功能包括(    )。

    ①保护商品                ②美化商品

    ③提高商品功能            ④方便运输

    9．在产品寿命周期的(    )阶段，产品的销售增长率大于零。

    ①投入期                  ②成长期

    ③成熟期                  ④衰退期

    10.企业常用的包装策略包括(    )。

    ①一致性包装策略          ②一次性包装策略

    ③系统设计包装策略        ④组合包装策略

⑤简易包装策略

四、简答

    1．确定企业经营重点的原则。

    2. 科学决策的程序

    3．销售包装设计的基本要求。

    4．商标设计的基本要求。

    五、计算

1．一企业生产的固定费用为100万元,单位产品的变动费用为3万元，售价为5万元。试计算该企业盈亏平衡时的销售额。

2．一企业从事ABCDEF六产品的生产，已知该企业的固定费用为2000万元，现给出各产品的销售额与边际贡献，试计算该企业的盈亏平衡销售规模。

3．某企业从事ABCDE五种产品的生产。现给出该企业生产的固定费用及有关的数据。试计算该企业盈亏平衡时的销售额。

4.一企业从事ABCDEF六产品的生产，已知该企业的销售额为4000万元时，该企业盈利530万元。现给出各产品的销售额与边际贡献，试计算该企业的盈亏平衡销售规模。

江苏广播电视大学省开放教育专科现代企业管理专业

《工商企业经营管理》平时作业三

一、一、填充   

    1．企业开拓目标市场的策略包括       、       、       。

    2．差别定价策略包括       、       、       等方法。

    3．商业广告包括       、       、       等三种广告。

4．选择销售渠道应考虑       、       、       及       等方面的因素。

5．促销方式包括       、       、       、       。

    6．企业发展的类型包括       、       、       、       、       。

    7．吸收外资的方式包括       、       、       、       、       。

    8．按投资回收期的长短，企业资金可以划分为       、       、       。

    9．投资效益的静态分析方法主要考察       、       、       。

10．投资效益的动态分析方法主要考察             、             、

            、          。

    11．企业跨国经营经历了       、       、       和       四个阶段。

12．海外直接投资理论主要有       、       、       、       、

       、       等。

    13．跨国经商的目标战略选择包括       、       、       、       等四种模式。

    14．产品结构合理性分析包括       、       、       。

15．产品结构分析的“五R”分析法要求企业以       、       、        

、       、       进行经营。

    16.经营比率分析主要从       、       、       、       、       等五个方面分析企业的经济效益。

17．盈亏平衡的图像分析法将工商企业的经营状况分为       、       、 

     、       等四种情况。

18．经营雷达图将企业的经营状况分为       、       、       、

       、       、       、       、       等八种情况。

二、单项选择

    1．以不同的产品满足不同的市场需求的策略被称之为(    )策略。

    ①多用化                 ②产品开发

    ③市场开发               ④市场渗透

    2．在企业开拓目标市场的策略中，（    ）的市场面狭小。

    ①人员推销                ②集中性市场策略

    ③差异性市场策略          ④无差异性市场策略

    3．投标价格是(    )的一种方法。

    ①差别定价策略            ②新产品定价策略

    ③折扣定价策略            ④心理定价策略

    4．大型的机电设备可以采用(    )。

    ①直接销售渠道

    ②经过经销商的销售渠道

    ③经过代理商的销售渠道

④经过代理商——经销商的销售渠道

    5．国际补偿贸易的实质是(    )。

    ①吸收国内资金           ②买方信贷

    ③卖方信贷               ④实物信贷

6．按投资的(    )，企业资金可以分为直接投资和间接投资。

    ①目的                   ②地点

    ③性质                   ④时间

    7．(    )是把发生的所有费用折算为每年的投入。

    ①投资收益率             ②净现值

③年费法                 ④现值指数

    8．在产品的寿命周期结构分析中，产品的寿命周期的平均值1＜T＜1．5时，企业属于(    )。

    ①均匀型                 ②开创型

    ③发展型                 ④衰退型

    ⑤危险型

    9．在企业经营诊断中，固定费用和变动费用双高的企业属于(    )。

    ①安全型                  ②成长型

    ③警戒型                  ④危险型

    10．在企业经营诊断中，警戒型企业的固定费用比率一般为(    )。

    ①l0％——20％            ②40％——60％

    ③30％——40％            ④70％——80％

    三、多项选择

    1．企业筹集资金的渠道包括(    )。

    ①贷款                   ②发行股票和债券

    ③其他企业的预付贷款     ④引进外资

    2．投资效益的动态分析方法主要包括(    )。

    ①投资回收率             ②年费法

③投资回收期             ④现值指数

    3．按产品平均寿命周期的长短，工商企业可以分为（    ）

    ①发展型                 ②成长型

    ③衰退型                 ④均匀型

    4．在企业经营诊断中，按固定费用和变动费用的高低将企业划分为(    )等四种类型。

    ①安全型                 ②成长型

    ③警戒型                 ④危险型

    ⑤成长型                 ⑥衰退型

    5．在产品结构分析中，企业可以对不合理的产品结构通过(    )等方法进行改进。

    ①改进或整顿现有产品     ②产品多样化

    ③产品单一化             ④营销组合

    四、简答

1．资金筹集应该考虑的因素。

    2．确定企业资金投向应满足的要求。

    3.如何建立跨国公司的有效控制系统?

    4．产品结构分析的作用。

   五、计算

1．收入一盈亏分析法。一企业从事A、B、C、D、E、F、G、H八种产品的经营。各产品的销售额和盈利额如下表。试计算后确定该企业的发展重点（2个）和将要逐渐淘汰的产品（2个）。

2．李德法。一企业从事A、B、C、D、E、F、H八种产品的经营。各产品的投资额、销售额、盈利额如下表。假定该企业的资金目标利润率C=18%。试计算企业盈利最大时的销售额及企业此时资金的平均周转次数。